岗位工作描述：
一、销售任务与人员管理

1. 负责公司膜产品、膜集成设备、水处理工程项目在全球市场上的推广及销售工作，完成公司分配的个人及团队销售任务额；

2. 创建外贸团队，并带领团队人员通过各种途径收集分析客户资料，开发新客户；

3. 拓展销售渠道，如开发国外代理商等；

4. 定期开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的改进意见；

5. 艾科品牌及产品的战略定位、监管、执行；

6. 及时、有效地对外贸人员进行产品知识、销售方法、销售技巧等方面的培训；

7. 组织外贸人员制定工作计划，进行工作总结，汇总外贸人员对产品价格和服务的意见；

8. 辅助部门成员与重点客户商谈，跟踪落实部门重点客户订单操作（报价单，合同，订单跟踪、出运单等），确保重点客户成功率和成交客户的满意率。

二、管理营销活动
1. 在公司的发展战略指引下，开展品牌运营、整合资源、优化海外市场营销方案，提高公司产品市场占有率；

2. 年度营销计划及预算制定、过程监管、中期调整、总结分析；

3. 全球展会营销：国际水展、环保固废展、行业研讨会等；

4. 网络营销：网站建设，谷歌SEO搜索引擎优化，B2B平台管理等；

5. 宣传材料设计制作：产品册，PPT，手提袋等；

6. PR：如FACEBOOK等SNS推广；

三、客户管理

1. 客户信息管理：更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性；分析客户信用情况，评定客户信用等级；对客户进行分级管理；随时掌握客户的信用情况，按照销售合同及时收回销售款项

2. 售后服务管理：正确处理客户的投诉，做好售后服务工作；有效完成运送，安装调试等销售服务工作；定期进行客户回访，挖掘客户需求，促使客户续签或者二次购买

四、部门管理

1. 外贸部门管理制度及业务流程的制定、执行与持续优化

2. 外贸部门团队建设，从0到1构建销售团队

3. 员工激励

五、完成公司领导交办的其他工作任务

岗位任职要求：
1、大专及以上学历，国际贸易或语言类,环境工程类相关专业；
2、有良好的英语沟通表达与书写能力（英语6级以上）；
3、有8年以上外贸工业品行业相关领域销售工作经验，其中3年以上团队管理经验，具备从0到1组建销售团队的能力；

4、对于全球市场的开拓，有独到见解，极具创新精神，思路清晰，富有执行力、实干能力强；
5、具备良好的沟通、执行及协调能力，工作踏实，反应快捷敏锐，责任心强；
6、熟悉各项国际贸易规章和惯例，包括贸易术语，付款方式，货物运输，报关等方面；
7、有水处理行业外贸资源者优先

职位福利：六险、绩效奖金、全勤奖、餐补、通讯补助、带薪年假、周末双休、年终奖、节日福利

职位类别： 环保工程师/技术员

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